Как создавать сайты и зарабатывать на этом

Опубликовано Сен 20, 2024

Идея монетизации своих навыков и знаний не нова. И если вы умеете продвигать сайты, писать код, рисовать дизайн и интерфейсы, верстать на HTML, то почему бы этим не воспользоваться?

Ниже расскажем о том, как заработать деньги на создании своих сайтов и сайтов клиентов, какие и где есть особенности, какими инструментами стоит пользоваться и почему.

Способов заработка в Интернете масса и практически все они крутятся вокруг сайтов и web-сервисов. Но одно дело самому владеть сайтом и думать о том, как на нём можно заработать, как выйти на окупаемость и высокую рентабельность, какую нишу занять и т.п., а другое – делать мелкие или комплексные работы для заказчиков.

Одни сайты могут приносить буквально пару тысяч рублей пассивного дохода в месяц, а другие могут показывать миллионный оборот. В любом случае на них нужно тратить много сил и времени. При этом не факт, что выхлоп будет оправдывать ожидания. Вместо этого можно делать сайты клиентам и всегда получать стабильный доход. В этом случае ожидания оправдываются в большей степени. А чем больше вы прокачиваете скиллы, тем выше становится доход.

Как зарабатывать на создании сайтов:

Содержание статьи:

Создание собственных интернет-магазинов
Заработок на показе рекламы и на партнёрках
Заработок на донатах и подписках
Создание сайтов на поток
Заработок на создании сайтов на заказ

Можно ли заработать на создании сайтов?
Какие инструменты выбрать?
Стоит ли использовать труд нейросетей?
Поиск заказов и продажа своих услуг
Выводы и рекомендации

Можно ли вообще заработать деньги на создании сайтов?

Если коротко, то да, можно. Но нужно плодотворно трудиться. Если кто-то ожидает, что сайт можно создать быстро и недорого, что он сразу начнёт приносить доход и показывать высокую рентабельность, то это грубая ошибка.

Качественные сайты, способные приносить постоянный доход, требуют много работы, причём разной: по созданию контента, по продвижению, по обслуживанию рекламных кампаний и т.п.

Если сильно упростить, то способов заработка на сайтах всего два:

Первый – делать сайт для заработка.
Второй – делать сайты клиентам.

Начнём с первого.

Заработок на собственних сайтах

Основные варианты получения дохода с собственных сайтов ниже.

1. Создание собственных интернет-магазинов

Товары в магазинах могут быть физическими или цифровыми (например, игры или файлы), в виде подписок или услуг.

Маловероятно, что у вас есть собственное производство или складские площади. Поэтому самая доступная схема заработка на продажах – дропшиппинг. Это когда товары хранятся на складах производителей и поставщиков, вы только собираете заказы и передаёте их реальным продавцам получая за это свою комиссию.

Сами продажи могут быть розничными, оптовыми или смешанными (когда у вас на сайте разные категории цен для разных типов клиентов).

Отдельным особняком стоит продажа услуг и инфопродуктов. Например, для продажи онлайн-курсов нужен специальный личный кабинет пользователя, в котором можно будет выдавать задания и проверять их правильность. Это так называемые LMS-системы.

Сколько можно заработать на интернет-магазинах?

Тут всё сложно. С собственным магазином можно как прогореть, так и выйти на серьёзные обороты. Но оборот – не гарантия больших доходов. В некоторых нишах рентабельность может быть крайне низкой, всего 10-15%. Нормальная рентабельность – 25-35%.

Средние магазины показывают оборот от сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.

Сколько стоит создание сайта магазина?

Вообще расходов на содержание интернет-магазина может быть очень много. Но если вы работаете по модели дропшиппинга, то вас будут касаться только расходы на сайт. То есть на: хостинг, рекламу, продвижение, закупку ссылок и партнёрского трафика, оплату комиссий за вывод средств.

Плюс, многое будет зависеть от того, на каком движке или на какой платформе будет работать сайт магазина.

Мы специально считали базовые расходы в отдельном материале «Сколько стоит сделать сайт или магазин». Коротко о главном (для понимания уровня стартовых вложений):

Создание дизайна и базовые интеграции силами специалистов – от 30 тыс. руб. и до бесконечности (единоразово).
Обслуживание магазина в онлайн-конструкторах (список лучших конструкторов интернет-магазинов):
- uKit (конструктор простейших магазинов и бизнес-сайтов, каталоги на несколько сотен товаров) – от 6,5 $/месяц (примерно 600-650 руб./месяц) или 78-90 $/год. Наш обзор uKit.
- uCoz (универсальная платформа с качественным магазинным модулем, импорт/экспорт, готовые интеграции, сложная структура каталога) – от 150 $ в первый год (вместе с премиум-шаблоном и покупкой домена) и далее по 55-65 $/год (только за оплату подписки). Наш обзор uCoz.
- inSales (профессиональный облачный конструктор интернет-магазинов) – от 27,5 до 150 тыс. руб./год, в зависимости от размера каталога и нужного функционала. Наш обзор inSales.
- Mottor (сбалансированный конструктор для продажи небольшого ассортимента товаров и услуг со встроенной CRM) – от 8600 руб./год. Наш обзор mottor.
Обслуживание магазина, работающего на вашем хостинге (список CMS для создания магазинов):
- Лицензия движка (можно взять бесплатные CMS, например, связку WordPress+WooCommerce, OpenCart и т.п.) – около 50-100 тыс./год и выше.
- Хостинг – от 400-800 руб./месяц (на VPS-сервер). Список лучших хостеров.
- Премиум-шаблон – 60-100 $ или около 6000-12000 руб. единоразово.
- Домен –10-20 $/год или 1000-2500 руб./год (если брать стандартные и широко распространённые зоны).
- Вспомогательные интеграции и сервисы –тут может быть много всего, цены спрогнозировать очень сложно.

Можно заметить, что облачные платформы в определённых ситуациях выглядят намного интереснее, чем работа на вашем хостинге. И это мы ещё не считали услуги по внедрению и сопровождению (для CMS-систем это может быть жизненно необходимо).

Основная задача владельца магазина: сделать так, чтобы прибыль от продаж перекрывала все сопутствующие расходы на содержание и обслуживание сайта.

Заработок на показе рекламы и на партнёрках

Модель максимально простая, по ней работают все сайты СМИ:

Вы создаёте сайт и наполняете его полезным/актуальным контентом.
Чем больше контента, тем больше трафик из поисковых систем (при желании можно привлечь вспомогательный трафик из мессенджеров и из соцсетей).
На страницах сайта показывается реклама.
Чем больше трафик и показов, тем больше доход.

В случае с партнёрками и рекламой отличается только механика расчётов:

Прямая реклама может считаться по действиям (например, по количеству кликов или переходов, а также по количеству показов) или ставятся фиксированные тарифы (например, когда рекламодатель арендует определённое место на сайте для показа своих баннеров).

Партнёрки предполагают фиксированные выплаты или процент от завершённых сделок. Чем больше будет реальных оплат (а не переходов или кликов), тем выше будет ваш доход от партнёрки.

Сколько можно заработать на рекламе и партнёрках?

Всё будет зависеть от тематики (ниши) и от активности аудитории (какой процент посетителей будет интересоваться рекламой). По этой причине бессмысленно пытаться рекламировать на сайте не совпадающие с тематикой товары или услуги.

Раньше, пока в Рунете работала сеть Google AdSense, заработки на информационных сайтах могли доходить до миллиона рублей в месяц. Естественно, это при большой посещаемости ресурса.

Сейчас, когда рекламные объявления проходят только через сеть Яндекса (РСЯ), доход значительно просел. Многие вебмастера жалуются, что падение составило около 50-70%.

Среднюю стоимость показов вычленить сложно. Это может быть от 50 до 500 руб. за тысячу просмотров.

Партнёрки показали себя заметно лучше, так как они подразумевают конвертацию и расчёт за реальных клиентов. Но тут тоже всё сильно зависит от тематики и активности аудитории вашего сайта.

Самые интересные доходы от прямой рекламы (без посредников в виде агрегаторов партнёрок и сетей контекстных объявлений) – за размещение статей и прямых ссылок могут запросить от 40 до 150 тыс. руб. Примерно такой же уровень у региональных СМИ-порталов. Аренда баннеров обычно обсуждается индивидуально. Если статья уже висит в топе по «жирному» запросу, то могут запросить от нескольких сотен тысяч только за размещение ссылки.

Мейнстримовые СМИ просят за показ рекламы от 90 тыс. до 1,5 млн. руб. Расчёт идёт за пакеты просмотров.

Сколько стоит создание сайта (блога или СМИ)?

Почти всегда для запуска блогов и других информационных сайтов используются профильные CMS-движки и свой хостинг.

Приятное исключение из правил – конструктор uCoz

Примерный уровень вложений:

uCoz (облачный конструктор, формат «всё включено») – от 5,59 до 16 $/месяц.
WordPress + хостинг (всё нужно настраивать самому) – от 4 до 100 $/месяц на хостинг, сам движок бесплатный, качественная премиум-тема к нему около 45-60 $ или 4500-6000 руб. единоразово.
Другие бесплатные движки – по аналогии с WordPress (могут только меняться требования к конфигурации хостинга).
Премиум-CMS – от 17-40 тыс. руб. за лицензию + 50-70% от суммы за доступ к обновлениям, а также аренда хостинга.

Заработок на донатах и подписках, доступе к контенту

Технически пожертвования не облагаются налогами. Но дело в том, что вам либо нужно собирать прямые пожертвования на карту своего банка (на банковский счёт, что не очень удобно, так как карты и платёжные средства у всех разные), либо использовать специальные сервисы. Лучшие сервисы для приёма донатов. Последние выступают в роли агрегаторов, но обычно берут свою комиссию (сразу со входящих, либо при выводе).

Схема заработка примерно такая:

Вы создаёте уникальный контент.
Клиенты либо оплачивают разовый доступ к нему, либо покупают подписку, либо просто жертвуют любую сумму, которую посчитают нужной.
Контент размещается на сайте.
Доступ к контенту открывается в соответствии с выбранной моделью оплаты.

То есть, например, если вы только собираете пожертвования, то содержимое материалов всегда остаётся открытым, но на странице (на видном месте) размещается форма для сбора пожертвований (или реквизиты для пополнения счёта/кошелька).

Если доступ по подписке, то логично показать часть материала, а основное содержимое скрыть. Для открытия контента нужно произвести оплату. Полный доступ открывается либо после авторизации в аккаунте, либо по специальному паролю.

Иногда подписка может открывать доступ к дополнительным функциям, например, отключение рекламы на сайте, особое оформление профиля, специальный раздел сайта и т.п.

Сейчас читают

Как узнать на каком движке сделан сайт?

Как сделать одностраничный сайт самому

В остальном сайт работает как обычно – на тех же движках или платформах, которые мы обозначили выше. Расходы на хостинг – тоже по аналогии.

Сколько можно заработать на донатах и подписках

Больше всего на донатах зарабатывают стримеры. Но у них нет своих сайтов, они размещают свой контент на видеохостингах.

Заработок на своих сайтах сложно спрогнозировать, так как информации быстро становится общедоступной и её ценность резко падает: найти уникальный и действительно ценный контент, за который пользователи согласятся платить, очень тяжело, а для его создания нужны опытные эксперты.

Для примера:

журнал Хакер просит 4000 руб./год за подписку для физлиц.
Главбух – 25344 руб./год (+ есть специальная VIP-подписка).
VC – 1188 руб./год за отключение рекламы.
Хабр – от 643 тыс. до 1,15 млн. руб./год за возможность ведения корпоративных блогов.

Создание сайтов на поток – раскрутка и перепродажа

Не все умеют делать сайты, но многие хотят их получить. Идеально, когда сайт уже настроен, наполнен контентом и даже имеет свою аудиторию. Иногда сайты делают на поток: собирают для них семантическое ядро, разрабатывают уникальный дизайн и наполняют стартовым контентом. Остаётся только дальше его наполнять и продвигать, собирая сливки.

И «нулевые» (то есть практически пустые), и уже работающие сайты пользуются достаточным спросом. Многие их рассматривают как источник пассивного дохода.

Простой пример: можно купить работающий сайт с аудиторией, который показывает стабильный доход N руб. в месяц. Даже если сайт стоит 12N, то он окупится уже через год и будет приносить только чистый доход.

Те, кто знают как делаются сайты и как они раскручиваются, могут неплохо на этом заработать. Никто не запрещает вам освоить нишу и начать продавать сайты клиентам.

Заработок будет зависеть от множества факторов: какой движок и тематика, текущая посещаемость, основные источники трафика, показатели доходов от рекламы и т.п. Всё оценивается индивидуально.

Самый простой принцип формирования цены мы уже описали – минимальная окупаемость за год.

Плюсы и минусы заработка на своих сайтах

Сначала преимущества:

Свой сайт, как свой бизнес – вы можете управлять им так, как посчитаете нужным.
Все работы, от копирайтинга до программирования и правки кода, можно делать самостоятельно. Это может быть совершенно бесплатно.
Все доходы от работы сайта полностью ваши.
Вы можете менять и комбинировать способы монетизации.
Чем больше у вас посетителей, тем больше потенциальный доход.

Теперь минусы:

У своего сайта всегда есть обязательные вложения и расходы. Как минимум это хостинг или подписка облачного конструктора и домен. А как максимум: различные внешние сервисы, закупка рекламы, штатные и наёмные специалисты, плагины, темы и т.п.
Если что-то не получается, то виноваты будете только вы сами (не усмотрели, не знали, не захотели просчитать).
Сайты никогда не приносят доход сразу. Их нужно раскрутить и вывести на окупаемость. А это время и деньги. Значит, у вас либо должно быть много свободного времени, либо нужно закладывать бюджет на раскрутку.
Со многими вопросами придётся разбираться лично: код, вёрстка, настройка, оптимизация и т.д. Для этого нужны профильные знания. Как раз по этой причине многие выбирают облачные конструкторы, так как с ними не нужно переживать хотя бы о хостинге и сопровождении.

Заработок на создании сайтов на заказ (для клиентов)

Зачем ждать окупаемости сайта, раскручивать его и думать о монетизации, если можно просто оказывать заказчикам отдельные услуги по обслуживанию сайтов? Если есть предметные знания и навыки, то ничего не мешает.

Как начать зарабатывать на создании клиентских сайтов?

Можно начать с самообучения или с бесплатных курсов, которых сейчас в сети миллионы. Принципиально не стоит брать платные курсы, так как они не могут предложить ничего нового по сравнению с бесплатными.

Далее можно создать сайт для себя. Это может быть небольшой блог или информационник, минимагазин для дропшиппинга и т.п. Когда разберётесь в теме, можно брать в работу первые заказы от клиентов. Например, можно предложить услуги знакомым или представителям локального (малого) бизнеса в своём городе/районе. Сделать им несколько лендингов или визиток.

Когда рука набьётся хоть чуть-чуть, можно размещаться на фриланс-биржах и тематических сообществах. Суть в том, что у вас будет уже не пустой профиль, а полноценное портфолио, которое можно показать потенциальным клиентам. Мало кто согласится поверить вам на слово, все любят доказательства.

Когда набьёте шишки на массовом клиенте, а точнее поймёте какие конкретно клиенты и заказы вас интересуют (они даются вам проще или приносят больше денег), можно переходить на уровень выше. Для этого нужно создать свой сайт-портфолио (лендинг), запустить рекламу и собирать более щедрых клиентов уже строго по вашим критериям таргетинга.

С этого момента следует заниматься автоматизацией процессов и оптимизацией прибыли. В какой-то момент можно даже организовать свою команду или веб-агентство, где у каждого будут свои обязанности и функционал. Производство сайтов легко можно поставить на поток, как на конвейере.

Какие профессиональные инструменты выбрать?

Если вы хотите зарабатывать на создании сайтов и помещать проекты клиентов сразу в рабочую среду, то мы рекомендуем начинать с облачных конструкторов:

Так вы сможете быстро показать результат работы в действии (а не просто на картинке/мокапе).
Сайт можно отдать на сопровождение клиенту (дальше он либо разберётся сам, либо попросит вас/кого-то ещё, но в любом случае новое ответственное лицо точно сможет справиться).
Тут нет капитальных вложений (как в случае с премиум CMS-системами). Всё работает в формате привычных подписок.
Результат легко поправить и доработать буквально на лету, если клиента что-то не устроило.

CMS-системы стоит выбирать только тогда, когда об этом просит сам клиент, или когда в этом есть обоснованная техническая необходимость.

Теперь о самих платформах:

Общий рейтинг всех конструкторов сайтов
Отдельно платформы для сборки лендингов
Конструкторы интернет-магазинов

Мы рекомендуем выбирать:

uKit, если нужна простая визитка или лендинг, сайт-портфолио.
uCoz, если нужен многостраничный сайт, интернет-магазин, а также прямой доступ к HTML-коду шаблона.
Mottor, если нужен крутой уникальный дизайн без погружения в код (со свободными секциями).
inSales, если нужен масштабный интернет-магазин с инфраструктурой «под ключ».

Для блогов и всего остального лучше выбирайте WordPress. Это самый популярный движок буквально «для всего». С ним легко можно будет разобраться и вам, и клиенту. По нему масса документации и куча плагинов (не нужно каждый раз придумывать свой велосипед, хотя при желании можно и это).

Стоит ли использовать труд нейросетей и искусственного интеллекта?

Сейчас из каждого угла слышны новости о выходе очередной нейросети. С их помощью можно писать тексты, генерировать картинки и даже короткие видеоролики.

С одной стороны, так вы сможете существенно сэкономить на найме профильных специалистов, если делаете сайт сами. Даже профильные специалисты пытаются автоматизировать свой труд с помощью нейросетей – чтобы быстрее сдавать работу заказчику.

Но, с другой стороны, есть ряд нюансов:

Контент, генерируемый нейросетями может быть защищён авторскими правами или иметь странные (непонятные) политики отчуждения интеллектуальной собственности. Пока это серая зона.
На одни и те же запросы нейросеть может выдавать одинаковый контент. Найти и отследить кто ещё пользуется таким-же изображением или текстом будет сложно.
Современные поисковики научились пессимизировать тексты, созданные ИИ (соответственно, легко можно напороться на санкции и вылететь из топа).
Качество контента получается откровенно слабым. Не покидает ощущение, что это набор умных фраз по теме.

Итого, авторам и исполнителям рекомендуем использовать ИИ только в качестве генераторов идей. А владельцам сайтов вообще не рекомендуем (только если ваш сайт не предлагает доступ к такой нейросети).

Где искать заказы и как продавать свои услуги подороже?

Искать заказы нужно там, где водятся ваши клиенты. Это:

Тематические сообщества и форумы. В том числе официальные форумы движка/платформы, на которой вы предпочитаете делать сайты.
Биржи контента.
Социальные сети и мессенджеры (по аналогии с форумами).
Собственный сайт (его можно оформить в виде визитки, лендинга или портфолио).
Рекламные объявления (запустите таргетированные кампании и посадите будущих клиентов на свой сайт).

Ну и никто не отменял сарафанное радио. Когда вы наработаете свою клиентскую базу, то кто-то не только будет продолжать обращаться за работой к вам, но и будет рекламировать ваши услуги своим коллегам и друзьям. По статистике именно сарафанное радио приводит больше всего клиентов.

Теперь о ценах на свой труд:

Чтобы получить первых клиентов, нужно снизить цены или вообще выполнить работу за отзыв. Это нормальная практика, пока вы не наработаете портфолио и не набьёте шишек.

Чтобы не продешевить, нужно обязательно мониторить предложения конкурентов и как минимум держать рыночные цены.

Если вы хотите продавать услуги дороже среднерыночных, то нельзя делать «как все». Нужно постоянно учиться и изучать передовые практики. Наличие дополнительных скиллов обеспечивает конкурентное преимущество. Когда вы делаете работу лучше, чем большинство аналогичных специалистов, вы смело можете повышать цены.

Выводы и рекомендации

Зарабатывать на создании сайтов можно и нужно. Да, современный web сильно поменялся. Сейчас нет кучи однотипных блогов, бесполезных сайтов-однодневок, дорвеев и прочего шлака. Поисковики эффективно почистили выдачу. Сайты действительно стали полезнее и удобнее, почти все работают с мобильными устройствами.

С одной стороны, в любую нишу стало входить сложнее. Но, с другой стороны, с технической точки зрения мало что поменялось: в наличии масса профильных инструментов и платформ, которые могут помочь в вопросе создания сайтов.

Вне зависимости от того, кому конкретно вы делаете сайт, себе или клиенту, инструменты могут быть одними и теми же. Это либо качественные и проверенные временем онлайн-конструкторы, либо популярные CMS-системы.

Новичкам и бизнесу мы рекомендуем конструкторы. 90% задач могут перекрыть uKit и uCoz. В них без труда можно создать сайты разных типов: от лендингов и визиток до масштабных блогов и интернет-магазинов.

Автор: Дмитрий Луценко

Источник: uguide.ru