Полезные возможности Workspace для SEO-агентств и SEO-специалистов. Краткий гайд

Workspace – это онлайн-площадка, главное предназначение которой – помощь в поиске заказчиков и подрядчиков digital-услуг (на разработку сайтов и приложений, графического дизайна, маркетинг, рекламу, SEO, SMM, интеграцию CRM и т.д.). 

Расскажем подробно о возможностях, которые могут быть полезны как SEO-агентствам, так и частным SEO-экспертам. Подавляющее количество из них – абсолютно бесплатны, так что берите на заметку!

Немного общей статистики. Сайт был запущен в 2016 году. На данный момент на нем зарегистрировано 18 031 заказчиков услуг, 24 214 фрилансеров, 24 214 сотрудников агентств. В среднем площадку посещает 162 000 уникальных посетителя в месяц, 7 000 – в сутки. Среднее количество визитов в месяц – 212 000. 

1. Тендерная площадка

Тендеры – первый функционал, на котором сосредоточились создатели Workspace перед запуском сайта. Эта стратегия принесла свои плоды – уже скоро Workspace стал тендерной площадкой №1 в digital и создатели получили возможность развивать дополнительный функционал.

В среднем ежемесячно на площадке публикуется около 200 тендеров. За весь срок работы портала их количество приближается к 10 000. Большая часть из них посвящена веб-разработке, остальные – SEO, маркетингу и мобильной разработке. Средний диапазон бюджетов SEO-тендеров в последнее время – 50 000–100 000 рублей.

Как это работает?

Заказчик публикует свое тендерное объявление, описывая задачу, требования к подрядчику и прикладывая необходимую документацию (ТЗ, ТУ, брифы, макеты и пр.). 

Площадка анализирует указанные требования и подбирает 10 потенциальных исполнителей для участия в тендере. Заказчик может уменьшить количество участников тендера, сделав его приватным (уже после публикации), или увеличить, самостоятельно пригласив нужных исполнителей. 

После прохождения модерации подходящие подрядчики получают сообщение о новом тендере и при желании могут на него откликнуться. 

При необходимости организатор тендера и его участники могут общаться через сервис сообщений площадки, обсуждать детали и коммерческие предложения. 

В нужное время (сроки проведения тендеров их организаторы определяют самостоятельно) заказчик подводит итоги и выбирает победителя. 

Если агентство желает откликаться на неограниченное количество тендеров, оно может воспользоваться платной опцией – PRO–аккаунт. Его стоимость зависит от вида оказываемых услуг. Другая платная опция – Приоритетные карточки – направлена на то, чтобы повысить узнаваемость агентства и увеличить шансы на то, что организатор тендера самостоятельно выберет это агентство для приглашения в свой тендер. 

К агентствам-исполнителям есть ряд требований. В частности, для возможности отклика на тендеры, агентства должны предварительно:

• заполнить профиль, указать в личном кабинете соответствующие услуги и их стоимость;
• внести через личный кабинет не менее 3-х кейсов по соответствующей услуге (например, опубликовав 3 кейса по поисковому продвижению, агентство сможет участвовать в тендерах по всем соответствующим подуслугам: SEO под ключ, SEO-аудит сайта, SEO по позициям и т.д); 
• приобрести PRO-аккаунт на соответствующую услугу (если агентство желает само откликаться на понравившиеся тендеры, а не ждать, когда организаторы сами будут отправлять приглашение).

2. Биржа лидов

Биржа лидов – это относительно новый сервис, стартовавший в августе 2022 года, с помощью которого одни агентства могут продавать непрофильные лиды, а другие агентства – их покупать. Соответственно, главные пользователи сервиса – это агентства, испытывающие недостаток входящих заявок или, наоборот, те, у которых их с избытком.

Перед запуском этого функционала команда Workspace провела опрос среди агентств. Выяснилось, что в среднем агентства претендуют на 5–12% от бюджета передаваемых другим подрядчикам проектов. В Workspace постарались приблизиться к желаемой цифре.

Как это работает:

Агентство направляет лид на биржу через специальную форму или на почту team@workspace.ru.

После проверки лид публикуется в каталоге и все заинтересовавшиеся агентства могут на него откликнуться или уточнить подробности у сотрудников Workspace. 

Все откликнувшиеся агентства также проверяют сотрудники Workspace. В итоге контактные данные клиента передаются максимум 5 заинтересованным подрядчикам. 

Заказчик самостоятельно выбирает агентство, которое на его взгляд лучше всего справится с его задачей. 

Для того, чтобы снизить репутационные риски для команд, передающих лиды, и ради комфорта пользователей, специалисты Workspace проверяют каждое откликнувшееся агентство, чтобы приобретать лиды могли только релевантные агентства.

Из этих же соображений для участия в Бирже лидов также предусмотрены требования к агентствам:

• наличие ООО или ИП; 
• не менее 3 опубликованных кейсов по соответствующей услуге (в данном случае – SEO); 
• минимальный возраст компании – не менее 1 года;
• более 4 сотрудников в штате; 
• минимальный оборот по профильной услуге – более 1 млн рублей в год.

Отметим, что пока лидов по SEO передается не так уж много, поэтому если в вашем агентстве их с избытком – теперь вы знаете, как можно попробовать на них заработать.

3. Контент

Digital-контент на Workspace ориентирован как на digital-специалистов и руководителей агентств, так и на их заказчиков. 

Контентный раздел Workspace – это 5 основных рубрик и около 500 полезных материалов, большая часть которых – мануалы по различным видам digital-услуг, десятки которых посвящены именно поисковому продвижению.

Посмотрим, что именно находится в этом разделе:

Предусмотрен блог, в котором можно найти полезные статьи по SEO-тематике и не только. При желании в редакцию сайта можно присылать свои статьи для публикации – эта возможность актуальна как для сотрудников агентств, так и для фрилансеров. Главные требования: наличие аккаунта автора статьи на Workspace, уникальность текста и наличие полезной для читателей информации. А вот интервью готовятся и публикуются уже на платной основе, чтобы их организовать, также необходимо обратиться в редакцию – editor@workspace.ru. 

Есть digital-энциклопедия с каталогами СМИ, конкурсов, рейтингов, Телеграм-каналов и образовательных организаций. Этот подраздел предназначен для пиарщиков агентств и тех, кому нужно быстро составить свое представление о том, как устроен рынок предоставления тех или иных услуг. 

Также есть рубрика «Слово экспертам», в рамках которой руководители и ведущие специалисты digital-агентств отвечают на вопросы пользователей и подписчиков Workspace в Телеграм. Желающие выступить в качестве экспертов могут также связаться с редакцией, предварительно зарегистрировав аккаунт специалиста на Workspace. 

Особого внимания заслуживает раздел «Документация». Здесь находятся образцы и шаблоны брифов и коммерческих предложений по разным услугам, а также всевозможные договоры. Например, на предоставление SEO-услуг, на продажу бизнеса или для сотрудничества с фрилансером. Можно скачать образцы и, при необходимости, прочитав прилагающиеся манулы, адаптировать их под свою специфику.

Кейсы сегодня имеют особое значение для продвижения услуг агентств и специалистов, поэтому ниже расскажем о них отдельно.

У Workspace есть и внешние площадки. В частности, телеграм-канал Workspace – LIVE с 7 900 подписчиками. В нем можно почитать самые важные digital-новости, ознакомиться с результатами опросов, увидеть анонсы самых интересных статей площадки, получить экспертные мнения по разным тематикам.

4. Digital-кейсы

В последнее время очевиден тренд – заказчикам все важнее знать, какую пользу потенциальный подрядчик принес их предшественникам. В редакции Workspace обратили внимание на эту тенденцию и решили сделать акцент на работах исполнителей в структуре площадки.

Итак, для кейсов предусмотрен отдельный раздел. Причем в нем есть два разных каталога: Кейсы агентств (около 9 000 опубликованных материалов) и Кейсы фрилансеров (около 800).

Для того, чтобы кейс агентства появился в общем каталоге, достаточно его разместить через личный кабинет. Особых требований к уникальности, структуре и содержанию нет. Однако на случай критических ситуаций предусмотрена пост-модерация. Те же требования актуальны и для кейсов от фрилансеров.

Как еще можно распорядиться кейсами?

Например, расширить их аудиторию и побороться за ценную отраслевую регалию, отправив их на конкурс Workspace Digital Awards.  В 2023 году прием заявок продлится до конца февраля – вы еще можете успеть! 

Для подачи заявки на конкурс, необходимо в личном кабинете в разделе «Кейсы» Workspace нажать на кнопку «Номинировать на премию» и оплатить заявку до 28 февраля. Весной состоится праздничная церемония награждения, а оценивать работы жюри начнет уже в начале марта.

5. Вакансии

Пожалуй, здесь особых пояснений не требуется. Есть лента вакансий, есть каталог компаний, есть каталог соискателей. Обе стороны без проблем могут найти друг друга.

К данному моменту на проекте уже зарегистрировано более 10 000 соискателей, а новые вакансии появляются ежедневно. 

Из нестандартного можем отметить сервис вычисления средних зарплат digital-специалистов, учитывающий географическую составляющую. С его помощью можно сориентироваться, является ли зарплата, которую вы готовы платить, например, SEO-специалисту или начальнику маркетингового отдела, конкурентоспособной относительно остального рынка.

Вместо выводов

Вас заинтересовали некоторые возможности? Узнать больше можно с помощью Телеграм-бота. В чем его польза?

Workspace Robot:

Сообщает об интересных для вас тендерах, задачах и лидах. Предварительно скормив ему информацию о том, что вас интересует, вы будете регулярно получать в Телеграм информацию об актуальных тендерах, фриланс-задачах или лидах от других агентств. 

Информирует от функционале Workspace. Хотите узнать детали об участии в тендерах, требованиях к статьям, основных разделах сайта или чем-то другом – наверняка, вы найдете нужную информацию в соответствующем разделе меню. 

Собирает обратную связь. С помощью бота можно задать вопрос представителям площадки или направить свое предложение.

Рекламный материал: ООО «Проактивити»

Источник: www.seonews.ru